INAIRE
Tareas:
• Prospección activa y captación de nuevos clientes:
o Identificar oportunidades en el mercado a través de visitas presenciales a constructoras, contratistas, ferreterías, arquitectos, ingenieros y demás actores clave.
o Asistir a ferias comerciales, ruedas de negocios y eventos del sector para generar leads y ampliar la red de contactos.
• Presentación de soluciones comerciales:
o Realizar presentaciones efectivas y demostraciones de productos y servicios, destacando el valor diferencial de Procontratista.
o Explicar características técnicas y beneficios comerciales de los productos, especialmente en las categorías de materiales de construcción ligera MEGAMASTER, ECOSTEEL, PROALUZINC y aire acondicionado.
• Desarrollo de propuestas comerciales:
o Analizar las necesidades particulares de cada cliente y adaptar las propuestas comerciales de forma personalizada.
o Establecer precios, márgenes, condiciones de pago y términos de entrega en coordinación con la Dirección Comercial.
• Cierre de ventas y gestión de contratos:
o Formalizar pedidos y asegurar el cumplimiento de los términos acordados.
• Seguimiento y fidelización:
o Mantener comunicación constante con los clientes nuevos y existentes para garantizar su satisfacción y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
o Ofrecer soporte postventa y canalizar eficientemente cualquier requerimiento o incidencia.
• Análisis de mercado y competencia:
o Recopilar información relevante del mercado: precios, productos, estrategias de la competencia, y tendencias del sector construcción y climatización.
• Gestión interna y colaboración interdepartamental:
o Documentar actividades comerciales, resultados, clientes potenciales y proyecciones en los sistemas definidos.
o Colaborar con los equipos de marketing, logística, atención al cliente y administración para asegurar una experiencia integral y satisfactoria para el cliente. Documentar actividades comerciales, resultados, clientes potenciales y proyecciones en los sistemas definidos.
o Elaborar y reportar semanalmente al Gerente Comercial un calendario detallado de visitas realizadas y visitas programadas, incluyendo observaciones relevantes de cada contacto comercial.